一、圍繞水泥塑料模具客戶的需求來介紹：1、客戶關(guān)心的往往是你的塑料模具產(chǎn)品能為他解決什么問題、帶來什么利益、而不是產(chǎn)品本身，所以你必須先知道他真實的需求。2、塑料模具產(chǎn)品介紹要說到點子上，也就是圍繞客戶的需求進(jìn)行，否則就只能是徒勞無功了。3、探知客戶需求好的辦法就是通過一系列的問題讓客戶勾畫出自己想要的塑料模具產(chǎn)品，然后進(jìn)行有針對性的推介。

二、把塑料模具產(chǎn)品的優(yōu)點轉(zhuǎn)化為對客戶的利益：a、將塑料模具產(chǎn)品的特點有效地轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的利益，這樣才能凸顯塑料模具產(chǎn)品的優(yōu)勢，也才能打動客戶的心。b、利益才是塑料模具客戶最關(guān)注的，銷售人員一定要將塑料模具的產(chǎn)品特點轉(zhuǎn)化為能夠給客戶帶來的好處。c、FABE銷售法是一種展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢的銷售技巧，它包括的4個關(guān)鍵環(huán)節(jié)分別是：介紹塑料模具產(chǎn)品的特點，說明塑料模具產(chǎn)品的優(yōu)點，闡述塑料模具產(chǎn)品的利益，介紹哪些商家在用我們的塑料模具。

三、用塑料模具客戶容易理解的方式來介紹：a、塑料模具產(chǎn)品介紹要以客戶能夠理解的方式進(jìn)行，一定要摒棄那些蹩腳的晦澀語言。b、專業(yè)術(shù)語要用淺顯易懂的語言向塑料模具客戶解釋清楚，這樣客戶就不會因為聽不懂而拒絕購買了。c、為了能夠與來自各地的塑料模具客戶溝通順暢，銷售人員除了說好普通話，還可以學(xué)一些方言以備用。

四、讓塑料模具客戶跟著High起來：a、水泥塑料模具介紹不是一個人的“獨角戲”，銷售人員要積極地和客戶展開互動，盡可能讓塑料模具和客戶看到觸摸你所銷售的產(chǎn)品。b、每一種塑料模具產(chǎn)品都有自己的魅力，讓塑料模具產(chǎn)品自己“說話”，比你夸夸其談地推銷塑料模具更有效。C、體驗產(chǎn)品需要銷售人員的引導(dǎo)，當(dāng)然不可強(qiáng)制客戶進(jìn)行，否則只能是適得其反。